Réactivité = Vente assurée !

24 03 2008

Augmenter son Chiffre, chaque année on se bat pour çà. Le but étant d’augmenter sa part de marché sur son secteur. Un truc important qu’il faut appliquer tout les jours, c’est la réactivité. Si on veut être le premier, c’est logique il faut passer devant les autres. Peut-être que vous le faites déjà et que vous ne m’avez pas attendu pour vous le dire , dans ce cas c’est bien pour vous. Pour les autres, je tiens à rappeller que nous sommes sur un marché trés concurrenciel. Par conséquent, il faut être rapide dans notre action. En ce sens que dés que vous rentrez un mandat, même en exclusivité pour les fans de ce truc, il faut le traiter de suite. Listez tous les prospects que vous avez en fichier et faites un tri sélectif par prix. Tous les gens  qui ont le budget (aprés l’avoir effectivement vérifié) vous les contactez pour organiser des visites. Ne vous attardez pas au téléphone sur la description du bien. En effet, votre description ne sera pas objective et vous risqueriez de donner votre avis et donc de faire des boulettes. Dites seulement un truc du style :  » Bonjour M. machin, je vous appelle car je viens de rentrer un bien que j’aimerais vous  montrer et je pense qu’ il correspond à vos critéres de recherche. Quand seriez vous disponible pour visiter? ». Si possible montrer à votre prospect plusieurs biens à la suite, car s’il est acheteur il ne faut pas qu’il visite trop avec la concurrence. Il faut se dire que c’est avec nous et nous seul qu’il achètera, il ne faut donc pas le lâcher.

Donc retenez et appliquez bien ce principe , soyez le plus réactif possible.


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