Mon premier jour !

20072008

C’est bien de parler du métier, mais quand on débute vraiment on fait comment ? Votre première fois à vous c’était comment ? Je veux parler de votre entrée en agence évidemment Rire.

Comme toutes les bonnes choses débutent avant d’avoir une fin, il convient de donner quelques conseils pour faire une entrée mémorable. Le premier jour sera consacré uniquement à l’observation des collègues, prenez du recul et regarder attentivement les scènes qui se jouent sous vos yeux. Qui fait quoi et comment ? Comment sont traités les appels ? Comment est organisée l’agence ? Où est le café et surtout qui le fait ? etc.

La première journée va passer trés vite, alors absorbez les infos sans trop réflêchir. Tout deviendra clair avec le temps !

Suivez un commercial en prospection car c’est la base du métier d’agent immobilier, connaître à fond son secteur. Rappellez vous que ce n’est pas parce qu’on y vit que l’on connaît son secteur.

Donnez vous un mois pour commencer à vraiment le connaître. Repérez les écoles, les crèches, les boulangeries, les commerces, la poste, les arrêts de bus etc. Bref tous les endroits stratégiques et nécessaires à la vie de tous les jours. Les gens veulent vivre au calme mais  également à côté de tout.

Il faut également essayer de connaître chaque occupant d’un secteur afin de savoir s’il est propriétaire ou locataire et ainsi constituer un fichier. En effet, c’est dans ce fichier que se trouvent vos futurs mandats et c’est en partie dans le fichier « locataires » que se situent vos futurs acquéreurs ou vos futurs candidats pour des opérations « Primo- Accédants » ou « Portes Ouvertes ».

LE SUCCES DU NEGOCIATEUR DEPEND DU NOMBRE DE PERSONNES QUI PENSENT A LUI LORSQU’IL S’AGIT D’IMMOBILIER.




le principe de « la ferme » 1

20072008

La sectorisation ou le principe de la ferme est l’une des méthodes les plus riches. C’est aussi ce que l’on peut appeller « l’îlotage ». Le but est de mettre en place un système de relations publiques et d’entretien avec une clientèle potentielle dans plusieurs aires géographiques déterminées, les îlots, dont l’ensemble constitue le secteur.

Au delà de cette méthode, au demeurant extraordinairement bien adaptée au métier, il y a un ensemble plus large de méthodes d’information et de communication visant à se constituer une clientèle, à la suivre et à conquérir des parts de marché sur son secteur.

          – Information : Qui est propriétaire, qui veut vendre, qui veut acheter ?                                                          Qui est locataire, qui veut acheter ?

          – Communication : Qui je suis, ce que je fais. « Nous nous connaissons, je suis un membre de quartier que vous n’hésiterez pas à recommander ou à qui vous confierez votre propre problème immobilier « .

C’est un système pouvant s’appliquer en s’adaptant, à la plupart des activités commerciales (banque, automobile,…).

Cela suppose un investissement important au départ, mais ce système met « le commercial » sur la voie de la réussite, pas seulement pour un mois, une année, mais pour tout le temps que durera son activité de vente.

Comme nous l’avons déjà dit, votre secteur est votre fond de commerce et comme tout fond de commerce, il faut le gérer.




La prospection, c’est quoi au juste?

23012008

Prospection. Ce mot fait peur à certains, car faute de savoir exactement ce que c’est, on ne sait pas trop comment si prendre.

Je dirais que c’est une partie de prise de tête, mais qui permet trés souvent d’obtenir d’excellentes infos sur son secteur. Il faut en profiter pour mettre à l’épreuve sa timidité parfois bloquante pour quelques- uns. C’est peut- être pas votre cas, mais j’ai travaillé avec une négo qui lors de sa prospection ne parlait à personne. C’est à dire que si elle croisait quelqu’un sur son chemin, elle n’osait pas engager la conversation. Rentrer en contact avec les gens de son secteur, c’est primordial à mon avis. Parler de la pluie et du beau temps, on s’en moque mais parler comme si vous êtiez  en campagne pour les municipales. N’oubliez pas que quand on pense immobilier sur votre secteur, c’est à vous que l’on doit penser.







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